【項(xiàng)目戰(zhàn)績(jī)】

6個(gè)月新品大賣2.2億的品牌奇跡

【服務(wù)目錄】

歐賽斯為三棵樹整體服務(wù)以下內(nèi)容：

一、協(xié)助“健康+”大戰(zhàn)略落地

二、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力

三、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營(yíng)銷

【項(xiàng)目背景】

從2017年100強(qiáng)企業(yè)排行榜來(lái)看，中國(guó)涂料市場(chǎng)民企抗大梁，外企上榜數(shù)為34家，如立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫，銷售總額為825.11億元，占62.68%市場(chǎng)，而以湘江、三棵樹、巴德士、亞仕等為代表的民企，銷售總額為491.36億元，僅占37.32%市場(chǎng)。而從涂料總體市場(chǎng)來(lái)看，百?gòu)?qiáng)企業(yè)僅占總市場(chǎng)的30.233%，全國(guó)其他企業(yè)竟占69.767%市場(chǎng)，因此，盡管一線品牌以其強(qiáng)勁的品牌力縱橫馳騁，但二線、三線、四線品牌也毫不示弱，不斷前進(jìn)，可見中國(guó)的油漆和涂料行業(yè)分散度多高，競(jìng)爭(zhēng)更是不斷加劇。處于這樣的環(huán)境下，大量涂料企業(yè)都在尋找突破口、增長(zhǎng)點(diǎn)，試圖做大做強(qiáng)，建立自己的領(lǐng)地和市場(chǎng)地位，那么作為民用涂料第一股的三棵樹，該如何在現(xiàn)有市場(chǎng)格局中徹底撕開一個(gè)缺口，讓勢(shì)頭更加強(qiáng)勁呢？

三棵樹人對(duì)“健康”近乎偏執(zhí)的追求，歷時(shí)多年潛心創(chuàng)新，率先創(chuàng)涂料“健康+”五項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出“健康+”系列產(chǎn)品，創(chuàng)“健康漆”新品類，終實(shí)現(xiàn)其“健康夢(mèng)”。三棵樹從戰(zhàn)略上升維競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建全新制高點(diǎn)，那么 “健康漆”如何一招制敵，有效擊破消費(fèi)者心智呢？

【項(xiàng)目挑戰(zhàn)】

1、國(guó)內(nèi)外一、二線品牌牢牢占據(jù)了“刷新”、“色彩”等心智，三棵樹該如何以“健康+”概念強(qiáng)勢(shì)突圍呢？成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智呢？

2、如何有效幫助三棵樹落地“健康+”大戰(zhàn)略？

3、如何幫助三棵樹在涂料行業(yè)走在競(jìng)品前面，成功有效地制定并實(shí)施品牌傳播策略？

4、如何切實(shí)有效地落地“健康+”系列Campaign營(yíng)銷？

【服務(wù)內(nèi)容】

對(duì)于涂料品牌而言，產(chǎn)品的安全性是客戶關(guān)注的重點(diǎn)，結(jié)合霧霾備受關(guān)注的時(shí)事背景，歐賽斯洞悉到“呼吸新鮮空氣”必是時(shí)下民眾最關(guān)注的熱點(diǎn)話題。由此，

歐賽斯結(jié)合三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念，提出一份關(guān)于呼吸的大膽想法，為樹立三棵樹“健康安全“的品牌形象打響第一炮。

歐賽斯幫三棵樹“健康+”大戰(zhàn)略落地、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營(yíng)銷、設(shè)計(jì)健康+超級(jí)卡通形象小森上，完成了以下工作：

一、協(xié)助“健康+”大戰(zhàn)略落地

三棵樹全面鎖定健康關(guān)鍵詞，通過Logo升級(jí)、VI升級(jí)、廣告語(yǔ)升級(jí)、產(chǎn)品系列升級(jí)、推出健康+超級(jí)卡通形象小森，小森成為三棵樹的超級(jí)形象。超級(jí)卡通形象小森形象以其超萌的外表，鎖定“三棵樹健康漆”的消費(fèi)認(rèn)知。

《廣告時(shí)代》雜志評(píng)選出美國(guó)二十世紀(jì)十大品牌形象——萬(wàn)寶路牛仔、麥當(dāng)勞叔叔、貝蒂、勁量兔子、皮爾斯伯里面團(tuán)娃娃、奶牛埃爾西、米其林輪胎人、杰邁瑪姑媽、綠色巨人喬利、老虎托尼；美國(guó)的十大形象中有八個(gè)是卡通形象，卡通人物成為品牌的圖騰形象可以大大降低品牌的成本，幫助品牌不斷積累品牌資產(chǎn)。

三棵樹卡通形象和卡通形象命名借助人類原生聯(lián)想，卡通形象采用“油漆桶”元素，卡通形象名稱則是從與“呼吸新鮮空氣”直接關(guān)聯(lián)的“森林”為原創(chuàng)點(diǎn)命名為“小森”，讓人秒懂，不需要用第二句話去解釋品牌的行業(yè)屬性，潛移默化的讓消費(fèi)者形成認(rèn)知，最大化的降低了宣傳成本。

[小森形象全面展示]

[小森形象應(yīng)用]

[小森形象廣泛落地]

人偶/玩偶/禮品/短視頻/抖音/科普小森/漫畫

二、建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力

品牌內(nèi)容營(yíng)銷的核心目的在于通過品牌關(guān)鍵詞及品牌內(nèi)容部署，完成品牌露出及品牌口碑累積，占領(lǐng)搜索入口，帶來(lái)自然流量，并通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，并引發(fā)用戶分享、點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等，形成品牌的自傳播能力。

歐賽斯為三棵樹創(chuàng)意了一系列的內(nèi)容，如創(chuàng)意涂料+微信、涂料+漫畫、涂料+事件、涂料+活動(dòng)、涂料+EMOJ、涂料+H5……讓傳統(tǒng)的三棵樹年輕化的變身，不二法門就是用年輕人的語(yǔ)言和他們對(duì)話。

三、執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營(yíng)銷

現(xiàn)代社會(huì)化媒體環(huán)境已經(jīng)演變成了多平臺(tái)到處開花的局面，一個(gè)極具新聞性的話題點(diǎn)能迅速通過社會(huì)化媒體在網(wǎng)絡(luò)上傳遞開來(lái)引來(lái)關(guān)注與參與，要用什么金點(diǎn)子，才能引爆媒體，這是歐賽斯策劃三棵樹事件營(yíng)銷的最大看點(diǎn)。

空氣質(zhì)量是當(dāng)時(shí)的焦點(diǎn)，因此結(jié)合熱點(diǎn)與三棵樹健康+產(chǎn)品的健康理念以及極致的健康生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，歐賽斯以“呼吸新鮮空氣”作為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)了引爆點(diǎn)“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同時(shí)通過營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站，全面統(tǒng)領(lǐng)及承接本輪Campaign營(yíng)銷活動(dòng)，掀起了一場(chǎng)顛覆性的宣傳，幫助三棵樹初步構(gòu)建海量+低價(jià)+目標(biāo)人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。

1）活動(dòng)Minisite

2）事件營(yíng)銷導(dǎo)入：招聘首席呼吸官CBO

引發(fā)社會(huì)共鳴和三棵樹企業(yè)信任背書的雙贏策略

3）人生健康30新標(biāo)準(zhǔn)

4）一桶好漆的生態(tài)之旅

5）曬家Go!活動(dòng)

6）致匠心H5

7）抓住那個(gè)健康+

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。