XCHENG：B2B品牌如何贏得高端市場
項目背景
XCHENG秉承創(chuàng)新驅動、效率提升的發(fā)展理念，并依托于強大的研發(fā)設計、優(yōu)質供應鏈體系及智能生產能力，為全球零售、物流、辦公等多領域頭部企業(yè)提供企業(yè)級智能硬件集研發(fā)、采購、生產、售后為一體的全產業(yè)鏈式ODM服務。
但隨著智能終端ODM產業(yè)在日趨激勵的競爭環(huán)境下，發(fā)展窗口期不斷縮短；同時祥承意欲打入高端市場，但頻頻受阻，面臨“高壁壘高門檻，信任關系建立難”問題。
如何打入高端市場，建立高端品牌？2020年12月，祥承找到了歐賽斯，達成深度戰(zhàn)略合作。2021年4月，在歐賽斯品牌全案服務后的半年時間內，XCHENG與全球第三大PDA品牌商Bluebird項目簽約啟動，公司終端設備銷售額預計超過15億元人民幣。截止到現在，在疫情因素影響與品牌升級情況下，XCHENG已經實現500%的增長。
XCHENG 超級品牌引擎新冠軍商業(yè)實戰(zhàn)
一．市場
市場分析要做到高度概括。
通過歐賽斯的四析對行情（市場）、客情（消費者）、敵情（競爭對手）、我情（資源稟賦）進行巨量信息分析。
巨量信息 – 高度概括，只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領 – 高屋建瓴。
據數據顯示，截止到2018年，全球智能硬件市場規(guī)模達到了4935.0億美元，勢必將帶動包括企業(yè)智能硬件ODM在內的整體產業(yè)鏈的發(fā)展。
行情分析
1. 大規(guī)模：全球智能硬件市場過萬億美元
據數據顯示，截止到2018年，全球智能硬件市場規(guī)模達到了4935.0億美元，勢必將帶動包括ODM在內的整體產業(yè)鏈的發(fā)展。
2. 高增長：全球智能硬件市場增速達65.4%
截止到2018年，全球智能硬件市場規(guī)模達到了4935.0億美元，較上年同期增長為65.4%。
隨著企業(yè)類Saas的全球普及以及企業(yè)硬件設備成本的大幅度降低，中小企業(yè)市場對企業(yè)硬件的需求量猛增；智能移動終端助力各行業(yè)信息化改造，行業(yè)需求旺盛，成為企業(yè)精細化管理、降本增效的重要手段。目前以 PDA、POS等為代表智能設備在智能零售、物流快遞等行業(yè)中的應用較為廣泛。此外，教育、醫(yī)療、辦公、酒店餐飲、服裝等行業(yè)的需求也在逐步爆發(fā)，相關領域的市場都呈現兩位數增長。
3.多場景：從家庭、個人到商用，應用場景多元化
（1）與傳統(tǒng)產業(yè)、消費領域融合催生新興市場 ；（2）應用場景化，多場景可拓展市場空間大。
4. 不平衡：各區(qū)域市場、各品類市場發(fā)展不平衡
（1）全球各區(qū)域智能硬件市場發(fā)展不均衡，歐美區(qū)域成為核心市場（2）各領域智能硬件市場發(fā)展不均衡，智能手機相關技術與產業(yè)鏈成熟領先
數據來源：中國半導體協(xié)會
敵情分析
1.格局未定：手機成為智能終端競爭主戰(zhàn)場，多個細分賽道格局未定潛力大
2. 競爭分化：形成三大競爭梯隊，不同業(yè)務發(fā)展模式
智能ODM行業(yè)競爭分化明顯，由于訂單直接決定出貨規(guī)模和營收，以智能手機業(yè)務為主的大企業(yè)占據第一梯隊，部分成功轉型進入新興領域的企業(yè)，憑借細分市場的領先優(yōu)勢進入第二梯隊陣營。而第三梯隊的IDH、小ODM企業(yè)則缺乏競爭力。未來發(fā)展模式會進一步分化，不同的企業(yè)或將選擇不同的路徑。
3. 多維競爭：企業(yè)比拼價值鏈端到端業(yè)務能力
智能硬件ODM企業(yè)的競爭不是單一價值的競爭，而是基于價值鏈的端到端業(yè)務能力的競爭。
4. 頭部效應：資源向頭部集中，強者越強將成必然
智能終端ODM的運營模式與行業(yè)特性，具有明顯的“頭部效應”，即產業(yè)資源（客戶資源、供應鏈資源、生產制造資源、人才資源等）總是向頭部集中，強者越強的趨勢會快速顯現。
客情分析
1. 需求主體：從個體走向群體，從民用走向商用
智能硬件產品應用逐漸從個人、家庭走向群體，從民用走向商用。2C業(yè)務客戶與2B業(yè)務客戶在消費決策上存在巨大差異，B2B購買過程更趨復雜，消費更加理性。
2. 需求層次：低端市場競爭激烈，高端市場成爭奪焦點
根據業(yè)務層次不同，智能硬件主要分為高端市場、中高端市場和低端市場。
3. 第一性需求：抓住第一性需求是市場競爭核心
與低端市場上普遍適行價格戰(zhàn)術不同，中高端市場客戶對產品差異性、定制化要求更高，市場的競爭核心圍繞在滿足客戶的第一性需求。
我情分析
XCHENGXCHENG 6項領先優(yōu)勢
1. XCHENG具備跨行業(yè)高端定制的產品與解決方案供應能力。覆蓋零售、物流、金融支付、辦公、醫(yī)療等；
? 2. XCHENG憑借豐富的市場經驗與專業(yè)設計團隊，為客戶提提供領先的產品預研；
? 3. XCHENG具有強大的核心技術重構能力，幫助企業(yè)在智能硬件產品打造中有效打破壁壘，降低成本；
? 4. 實現90%器件標準化，滿足客戶多品類需求的同時，極大的降低器件成本；
? 5. XCHENG整合2C優(yōu)質供應鏈，相對2B供應鏈獲取更多成本優(yōu)勢和品質保障；
? 6. 先進的模塊化研發(fā)能力，提升研發(fā)效率，有效幫助企業(yè)壓縮投入周期與成本。
根據XCHENG的資源稟賦，歐賽斯認為，競爭破局的關鍵點在于：解決行業(yè)問題，建立差異化的領先優(yōu)勢。
一．洞察
基于歐賽斯四看，進行哲學級的思考及原理級的洞察。
只有在哲學級的思考下，我們才能做到原理級的洞察。要做到哲學級的思考，就要做到歐賽斯的四看。
看高 - 拉遠看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態(tài)勢、看到制高點
看遠 - 看遠處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢，看到終局
看深 - 看深處，識別出關鍵性抓手及關鍵性動作
看透 - 拉近看，看透根本點，看透底層邏輯、抓住第一性
XCHENG項目之看高：2B的智能硬件行業(yè)呈現“大而散，單項小”的特性，即行業(yè)底盤很大,但產業(yè)碎片化嚴重，行業(yè)分散、產品品類分散、客戶分散。巨大市場空間的整合有望誕生新的巨頭。
XCHENG項目之看遠：國內智能硬件ODM廠商發(fā)展存在同質化現象明顯，廠商的品牌意識不強等問題。但隨著產業(yè)整合加劇，集中度的提升，工業(yè)品的品牌化是行業(yè)發(fā)展的必然過程。
XCHENG項目之看深：高端市場客戶行業(yè)單項目出貨量大、利潤高，成爭ODM企業(yè)奪焦點，在高端市場的話語權爭奪將是未來市場競爭的關鍵。
XCHENG項目之看透：2B單項出貨量相對C端小，供應鏈與供應鏈未打通。過度分散所造成的不僅是惡性競爭，同時也使成本居高不下。產業(yè)亟需新的模式、新的能力出現，領導并推動跨行業(yè)資源整合，制定統(tǒng)一標準，提高整體效率，改變傳統(tǒng)“離散且粗獷”的發(fā)展格局。
三．判斷
基于項目的深度洞察，完成對項目戰(zhàn)略方向的根本性判斷。
哲學級思考及原理級判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優(yōu)秀戰(zhàn)略成功背后的根本。
在經歷了全盤調研分析了四情，通過超級品牌引擎的四看，歐賽斯的策劃團隊在XCHENG項目作出了如下的戰(zhàn)略判斷：
戰(zhàn)略判斷一：戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展要突出先發(fā)戰(zhàn)略，現階段競爭要素單一且同質化，對手依然停留在傳統(tǒng)模式，XCHENG要抓住先發(fā)優(yōu)勢，率先卡位強勢占領客戶心智，比對手優(yōu)先建立品牌勢能；
戰(zhàn)略判斷二：未來的黃金發(fā)展窗口期只有3-5年，先規(guī)模后價值，XCHENG需要搶在產業(yè)崛起的窗口期占據戰(zhàn)略最佳；
戰(zhàn)略判斷三：高端化是企業(yè)未來戰(zhàn)略決勝的關鍵點，企業(yè)必須建立以大客戶需求為出發(fā)點，以市場為導向的能力模型與價值體系；
戰(zhàn)略判斷四：圍繞信任建立品牌與顧客的系列機制與資產，攻破高端市場標桿大客戶信任壁壘，建立合作機會；
戰(zhàn)略判斷五：聚焦行業(yè)核心痛點與XCHENG自身優(yōu)勢，找到戰(zhàn)略壓強點，壓強到行業(yè)最根本的戰(zhàn)略機會點上，并在戰(zhàn)略機會點上形成領導行業(yè)的壓倒性優(yōu)勢。
四．戰(zhàn)略
基于戰(zhàn)略根本判斷，完成戰(zhàn)略體系的整體構建。
企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)包括了企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等各職能板塊。
基于以上市場分析、洞察及判斷，歐賽斯為XCHENG制定了“超可靠”的品牌大戰(zhàn)略。
XCHENG品牌大戰(zhàn)略：超可靠戰(zhàn)略
聚焦客戶大痛點 - “不可靠”是客戶之痛。“不可靠”是品牌信任屏障。
?品質不可靠：行業(yè)散，信息不對稱。缺少跨行業(yè)獨立研發(fā)和生產能力的硬件智能企業(yè)。行業(yè)信息不對稱下，品牌商頻頻試錯踩雷，產品質量難保障。
? 價格不可靠：品類散，成本居高不下。2B智能硬件市場“多品類、小批量”，傳統(tǒng)模式下使品牌商的研發(fā)和產品成本居高不下。
?交付不可靠：需求散，需求層次多元。企業(yè)需求多元，需要滿足客戶價值鏈端到端的協(xié)同服務，多數廠商難以達到，導致效率低、周期長，交付難保障。
聚焦差異化優(yōu)勢——2大戰(zhàn)略升維，3大降維打擊
2大戰(zhàn)略升維
? 模式升維：創(chuàng)新商業(yè)模式引領產業(yè)升級
? 品牌升維：品牌化戰(zhàn)略向高端市場升級，實現3大降維打擊競爭對手：
3大降維打擊
? 產業(yè)模式降維打擊：以先進的手機產業(yè)鏈降維進攻新興智能硬件市場，通過“跨行業(yè)、多品種”業(yè)務整合的研發(fā)生產模式，實現產品的強研發(fā)、高效率、低成本；
? 區(qū)域市場降維打擊：將先進市場經過驗證的產品研發(fā)生產經驗降維到新興市場競爭；
? 手機供應鏈降維打擊：整合優(yōu)質2C供應鏈資源，比2B供應鏈資源更可靠、更低成本。
痛點，造就品牌。大痛點，成就大品牌。不可靠是痛點，不可靠是消費者迫切需要解決的問題，“超可靠”就是消費者急需要滿足的訴求，一個可實施的解決方案。由此，確定了XCHENG的品牌大戰(zhàn)略：超可靠戰(zhàn)略。
占領行業(yè)制高點，重新定義對手，優(yōu)先切割消費者心智，在消費者心智中建立“XCHENG=超可靠”的品牌聯想，選XCHENG，就是選超可靠，圍繞“超可靠”進行品牌系統(tǒng)建設，基于心智壁壘構筑品牌堅實防線。
五．策略
基于戰(zhàn)略規(guī)劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃。
策略是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發(fā)揮策劃最大的威力。
大策略體系中包含運營配稱品牌策略、產品策略、價盤策略、渠道策略、整合營銷傳播策略。
小策略體系主要是品牌策略，品牌策略的集中表現是STDP定位之后形成360°品牌領導力模型。
這些策略系統(tǒng)需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個巍峨主干貫穿，在主干上開枝散葉、開花結果。
基于“超可靠”品牌戰(zhàn)略，確定品牌定位：超可靠的企業(yè)智能設備整體解決方案供應商。圍繞“超可靠”品牌大戰(zhàn)略，歐賽斯為XCHENG制定的策略體系如下：
1. XCHENG超可靠商業(yè)模式創(chuàng)新
2. XCHENG超可靠產品解決方案
1. 創(chuàng)新超可靠商業(yè)模式：引領企業(yè)智能硬件研發(fā)智造4.0升級
在全球智能硬件產業(yè)飛速發(fā)展中，XCHENG融合現代先進技術、研發(fā)力量、生產體系不斷迭代升級研發(fā)智造模式，革新傳統(tǒng)研發(fā)生產弊端，實現第四代企業(yè)移動智能硬件研發(fā)智造模式的引領與創(chuàng)新。
2. 以客戶需求為導向提供6項超可靠產品解決方案
滿足客戶需求是我們一切工作的出發(fā)點。針對不同客戶對品質、性能、研發(fā)、交付、成本、設計6個方面的需求差異， XCHENG嚴格區(qū)別并針對性地提出定制和柔性解決方案，以便契合客戶的個性化需求。
（1）超可靠品質解決方案
打造更優(yōu)異的產品品質，超越行業(yè)標準：XCHENG依托完整產業(yè)鏈優(yōu)勢，實現從設計、研發(fā)、供應鏈、生產到售后的全流程穩(wěn)定品質控制。引用成熟的摩托羅拉研發(fā)流程管理，并融合新一代研發(fā)體系，讓我們的研發(fā)能力始終保持行業(yè)前列。
同時，XCHENG自有的智能半自動工廠和各項品質標準在生產端實現更高水準。而嚴格的供應鏈管理和優(yōu)質供應商陣營，則在原材料端為品質提供強力保障。
（2）超可靠高性能解決方案
升級產品技術水準，夯實產品競爭：XCHENG以資深的專家團隊和多年跨界智能設備的研發(fā)經驗，深刻洞察品類發(fā)展趨勢和客戶需求，以品類的未來主流技術發(fā)展趨勢作為研發(fā)策略，憑借對關鍵技術的跨界整合創(chuàng)新，及完善的研發(fā)流程控制，構建超可靠的先進性能解決方案，為客戶產品構建領先的性能保障。
（3）超可靠敏捷研發(fā)解決方案
滿足客戶個性需求，重構更優(yōu)解決方案：秉承場景應用和客戶需求的第一性原理，依托于系統(tǒng)、結構、云端、圖像算法、運動學等多個底層技術領域豐富的開發(fā)經驗，為客戶的產品創(chuàng)造性重構其核心應用技術體系，并通過柔性研發(fā)體系，打造更能滿足客戶的解決方案。
（4）超可靠快速交付解決方案
全產業(yè)鏈效率優(yōu)化，實現更快交付能力：XCHENG依托于Mode4.0 XCHENG模式的獨特優(yōu)勢，在研發(fā)和生產端進行模塊化、標準化深度應用、研發(fā)和檢測模式完善大大提升了效率，并通過嚴格的供應鏈管控、自有智能工廠等環(huán)節(jié)優(yōu)化，在全流程的產研過程中提升交付速度，并保證出品品質。
（5）超可靠性價比解決方案
全產業(yè)鏈成本優(yōu)化，打造優(yōu)質優(yōu)價典范：為您提供極具競爭力的產品，我們依托于消費級電子設備大宗供應鏈、Mode4.0 XCHENG模式及自有智能半自動生產工廠，在成本控制上具備領先行業(yè)的優(yōu)勢。
（6）超可靠精益設計解決方案
消費級工業(yè)設計水準，打造優(yōu)異產品體驗：我們將手機等消費級產品領域的領先工業(yè)設計經驗應用到企業(yè)級智能產品上,并在保證產品結構及模塊功能滿足的同時，最大程度優(yōu)化產品的工業(yè)設計水準。
六．表現
表現要以赤裸創(chuàng)意為跳板，實現表現的飛躍。
創(chuàng)意就是將戰(zhàn)略戲劇化。
表現就是將戰(zhàn)略視覺化。
赤裸大創(chuàng)意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性，以最能占領消費者心智的形式表現出來。將品牌核心價值凝練成一個銳利創(chuàng)意點，整合公司所有資源像一座大山一樣壓強到這個點上。把語言的釘子用視覺的錘子敲到消費者頭腦中，占領一個詞，建立一對一連接，用航空母艦帶著一把表現的尖刀對市場進行切割，用優(yōu)先速度、優(yōu)先切割、優(yōu)先占位等策略方法。
切開市場的缺口、建立自己的戰(zhàn)略通道、建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏贏取市場的突破。
XCHENG品牌超級記憶系統(tǒng)打造
品牌的成敗取決于在消費者心智中所留下的獨特“記憶”，超級品牌需要建立一套屬于自身的強大的超級核心記憶系統(tǒng)。
1. 品牌logo
XCHENG品牌logo升級原則：（1）關聯“科技”行業(yè)屬性（2）強化“超可靠”關系（3）凸顯戰(zhàn)略升級蓄勢增長的目標。通過品牌logo，可視化傳達“超可靠的智能設備整體解決方案供應商”的戰(zhàn)略升級。
聚合人才，整合資源，滿足客戶的需求，XCHENG 就像一個科技魔盒，由此，我們選擇了“科技魔盒”的概念，來設計XCHENG的品牌logo。（1）盒子意味著全方位、多面性、寬領域, XCHENG跨行業(yè)、多領域集合的移動智能硬件先進技術、研發(fā)能力及優(yōu)質供應鏈等資源，用科技魔法點亮智造智慧，讓客戶愿景成為現實。（2）盒子意味著標準化、模塊化，XCHENG創(chuàng)新G-SMMI模式，實現90%器件標準化、工程研發(fā)模塊化的行業(yè)先進模式，引領商用移動智能硬件智造4.0升級。
XCHENG logo應用效果示意圖
2. 品牌超級色彩
差異化科技色彩：從科技藍，到環(huán)保/可持續(xù)生態(tài)綠色的漸變品牌超級色彩，預示著公司發(fā)展戰(zhàn)略始終著眼于未來，不斷創(chuàng)新進取，同時也體現XCHENG的概念，視角獨特，品牌個性突出。品牌色能與同行業(yè)形成極強的視覺差異化，易于品牌傳播與發(fā)展，促進更多的購買意愿。
3. 品牌廣告語
Slogan：“讓品質與成本領先成為可能 MAKE HI-QUALITY & COST LEADERSHIP POSSIBLE”
4. 主KV
備注：主KV中圖片僅做品牌調性示意
5. 品牌輔助圖形
提取logo元素里科技魔盒的外輪廓，提取科技魔盒的每一個面，設計了祥承的品牌輔助圖形。并深挖科技領域的公共符號資產，打造祥承專屬的品牌符號。
XCHENG全新品牌形象展示
七．配稱
將品牌戰(zhàn)略貫穿到經營系統(tǒng)中，在經營中占領核心價值
品牌的成功根本上在于經營。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經營活動，這個活動占領核心價值，這一組經營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內圣而外王，這才是真正的品牌。
品牌貫徹到經營系統(tǒng)中，核心的工作是將品牌貫徹到營銷4P之中，貫徹到第1P產品體系之中、第2P價盤體系之中、第3P渠道體系之中、第4P整合營銷傳播之中。
營銷4P必須要徹底貫徹品牌戰(zhàn)略。
每一個營銷動作要貫徹品牌戰(zhàn)略。
每一張紙也要貫徹品牌戰(zhàn)略。
這才是徹底的運營配稱。
圍繞品牌戰(zhàn)略定位，歐賽斯助力XCHENG開展戰(zhàn)略配稱動作
1. 超可靠6S能力保障體系
基于價值鏈端到端業(yè)務服務，建立XCHENG 6S超可靠能力保障體系：
（1）超可靠的產品推薦能力
（2）超可靠的先進研發(fā)能力
（3）超可靠的技術重構能力
（4）超可靠的供應鏈能力
（5）超可靠的品質管控能力
（6）超可靠的客戶服務能力
2. 超可靠信任背書體系
（1）建立中國上海-全球研發(fā)實驗中心
匯聚業(yè)界精英人才，筑就超可靠研發(fā)實力：建立XCHENG上海全球研發(fā)試驗中心，包含產品研發(fā)中心、新技術中心、工業(yè)設計中心等11大研發(fā)部門、5個專項研發(fā)中心，擁有200余位優(yōu)秀的各類專項科研人員，依托于各類先進的研發(fā)設備、完善嚴謹的研發(fā)流程，XCHENG打造了超可靠的研發(fā)能力根基。
（2）XCHENG專家團隊
多學科頂尖專家，超可靠創(chuàng)新研發(fā)能力：目前公司擁有100余位各領域專家，在應用平臺技術、結構設計、AI、云計算、運動學、數值模擬等多個領域取得深厚技術積淀，團隊核心專家曾就職于高通、比亞迪、德信、萬向等全球領先企業(yè)核心技術部門關鍵職位，平均研發(fā)及相關工齡在17年以上。
（3）XCHENG創(chuàng)新技術突破
創(chuàng)新應用技術體系，賦能企業(yè)核心競爭力: 技術創(chuàng)新是XCHENG的競爭力核心，也是為客戶提供高價值賦能的根本保障，自創(chuàng)立以來XCHENG立足客戶需求及各行業(yè)未來發(fā)展趨勢積極探索各類應用技術創(chuàng)新布局，目前在AI圖像識別、高性能掃碼頭、高端防水、金融支付、會議系統(tǒng)等方面取得多項創(chuàng)新突破，為各行業(yè)用戶提供了優(yōu)異的產品及技術解決方案，為客戶創(chuàng)造了更強市場競爭力。
（4）中國宜賓 - 全球智能制造中心
智能化自動化生產，業(yè)內領先制造水準：擁有全球領先的自有智能制造工廠，以先進的MES生產管理系統(tǒng)、自主研發(fā)的智能自動化生產設備、AI智能自動檢測系統(tǒng)等構建了業(yè)內全新的智能生產體系。目前XCHENG的智能制造工廠擁有12條智能半自動生產線，100余臺國際先進智造裝備和檢測設備，及全套國際先進的檢測試驗中心，涵蓋來料檢測、產間檢測、成品檢測的80大類檢測項目，嚴苛執(zhí)行從來料到成品的全產業(yè)鏈品質管控體系。
（5）全球供應鏈體系
知名元器件供應商，大廠出品品質保證：依托于全球優(yōu)質的供應鏈生態(tài)體系，保證供應鏈的穩(wěn)定與品質,與聯發(fā)科、三星、日本精工、比亞迪等眾多一線大廠展開深度戰(zhàn)略合作，以嚴格的供應商評估體系篩選全球200余家優(yōu)質供應商，并通過供應鏈風險預警管控保障供應鏈體系的風控管理，以優(yōu)質穩(wěn)定的品質和規(guī)?；杀緲嫿?/span>XCHENG優(yōu)異的供應鏈能力。
（6）國際認證資質
全球多國資質及權威機構認可：XCHENG嚴格遵循國際標準規(guī)范認證和客戶目標國家準入認證機制，目前已在全球20余個國家和專業(yè)機構的各類認證上獲得相關資質，尤其在金融認證領域，得益于專項優(yōu)勢技術的積累，認證成果豐富。
（7）全球多領域龍頭企業(yè)信賴的服務伙伴
基于創(chuàng)新商業(yè)模式、卓越研發(fā)能力及高品質產業(yè)鏈等優(yōu)勢，XCHENG已在零售、金融、餐飲、物流等不同領域與全球多個國家頭部企業(yè)構建了深度戰(zhàn)略合作關系，包括美國餐飲第一SaaS供應商Toast、俄羅斯物流設備巨頭Datalogic、中國商用支付設備巨頭SUNMI、巴西第一大商用設備制造商Elgin等全球大客戶，持續(xù)為客戶研發(fā)并生產各類品質卓越的產品,獲得了客戶的一致認可。
八．要務
面向增長：如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？
企業(yè)中創(chuàng)造價值的往往是關鍵性動作，一定要抓住最關鍵的動作，采用兵力原則進行壓強，集中力量辦大事，在關鍵性的贏取關鍵性的增長勢能。
做為品牌全案咨詢服務方，本質是董事長的參謀本部，參謀本部的核心工作是幫董事長抓住戰(zhàn)略要務，即抓關鍵增長點、抓火車頭工程、抓重點戰(zhàn)役，通過一次次的戰(zhàn)斗，從戰(zhàn)役走向會戰(zhàn)，會戰(zhàn)走向決戰(zhàn)，最后贏得品牌的全面勝利。
對于XCHENG來說，落地品牌戰(zhàn)略及表現到官網、業(yè)務手冊、溝通媒介、產品包裝、員工言行上，讓潛在客戶清晰認知并體驗到“超可靠”的品牌核心價值，是發(fā)動祥承超級品牌引擎、驅動業(yè)務增長的核心要務。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
